Estrategias de ventas materiales de construccion

Estrategias de ventas materiales de construccion

Venta de materiales de construcción sobrantes

Las tribus nativas americanas designaban a los encargados de hacer llover, que utilizaban sus poderes para crear lluvia cuando los cultivos necesitaban agua, manteniendo las cosechas y alimentando a la gente. Para obtener más ventas, las empresas de construcción de éxito deben tener a alguien responsable de «hacer llover» dinero.

La mayoría de las empresas de construcción tienen gastos generales indirectos fijos que no varían mucho según suban o bajen sus ventas. Con un coste relativamente fijo de hacer negocios, la mejor manera de obtener más beneficios es generar más ingresos.

En su empresa de construcción, necesita que alguien se encargue de traer suficiente dinero de los clientes para mantener a su personal alimentado y la máquina funcionando. Teniendo esto en cuenta, lo único que realmente importa es encontrar y mantener a los clientes con beneficios. Sin clientes, no hay negocio.

Muchas empresas de construcción crecieron durante los años de bonanza haciendo un buen trabajo y confiando en su reputación para generar clientes repetidos y referencias. No era necesario un programa de marketing sistemático ni un sistema de ventas para generar suficientes ingresos para mantener a todos ocupados. Hoy en día, sin un plan de marketing y ventas dedicado y eficaz, las empresas no pueden generar suficientes ingresos para mantener las puertas abiertas.

Margen de beneficio de los materiales de construcción

El objetivo de este libro blanco (blog largo), es proporcionarle ideas que aumentarán drásticamente el éxito de su marketing. Los resultados que se crearán si se implementa lo que discutimos durante este libro blanco, aumentará su base de clientes, así como el valor de la vida de esos clientes, creando un aumento compuesto en su beneficio y por lo tanto el dinero en su bolsillo.

En primer lugar, me llamo Josh Bardsley y soy igual que usted. Soy el propietario de un negocio cuyo trabajo es hacer crecer mi empresa, pagar a mis empleados y proporcionar a los clientes un servicio excepcional. Todos los negocios tienen los mismos fundamentos y esto se ha hecho tan evidente para mí y mi equipo en Avalanche Enterprise, mi agencia de marketing de 8 grandes personas, después de pasar tanto tiempo trabajando con empresas de todas las formas y tamaños en todo el mundo.

Dos de nuestras industrias favoritas para trabajar son la construcción y los servicios de construcción debido a la dependencia de la colaboración y el nivel de repetición de negocios que se puede lograr si el negocio está configurado correctamente.

Mercado objetivo de los materiales de construcción

Lo que resulta interesante en nuestras revisiones periódicas de sitios web y comprobaciones de salud es que la mayoría de las empresas ya tienen la mayoría de los ingredientes para el éxito, pero están mal alineados, carecen de recursos o les falta algo crucial, por ejemplo, un plan de marketing para la construcción.

Todo lo que se necesita es cambiar algunos elementos, perfeccionar algunas áreas y completar algunos elementos que faltan.    Si esto se combina con un compromiso firme con lo digital, se obtiene una combinación ganadora.    Entonces, ¿cuáles son las piezas fundamentales de un plan de marketing y cómo hay que unirlas?

Abordar esto puede suponer una gran diferencia en el tráfico del sitio web, la conversión, la generación de clientes potenciales y, en última instancia, las ventas. Siga esta guía de 15 partes, repleta de consejos y trucos sencillos, para poner en marcha su estrategia de marketing online en el sector de la construcción.

Conseguir la aprobación de la dirección o de los propietarios de la empresa podría ser el trabajo más difícil de todos, pero sin un patrocinio serio para su cambio estratégico de marketing en línea, y el presupuesto y la paciencia necesarios mientras lo pone todo en marcha, nunca va a hacer la transición.

Estrategia de marketing para empresas de construcción

¿Cómo distinguir sus productos de los de la competencia? ¿Cómo crear vínculos con los distribuidores y contratistas que les hagan volver a usted, siempre? Sin las respuestas, es fácil perder cuota de mercado en favor de otras marcas. Esto se traduce en una disminución de la presencia de los clientes y, en última instancia, de los ingresos.

«El vídeo es una forma increíblemente eficaz de transmitir un mensaje sólido sobre un producto o servicio. Los espectadores retienen el 95% de un mensaje cuando lo ven en un vídeo, en comparación con el 10% cuando lo leen en texto (insivia). Además, se establece una relación más personal entre la marca y el cliente. El vídeo puede enseñar a sus clientes a utilizar su producto o servicio, ayudarle a ser líder de opinión en su sector, compartir historias de éxito de clientes y casos prácticos, promocionar y compartir socios estratégicos y sus productos… la lista es interminable.

Por encima de todo, los datos muestran que el contenido de vídeo desempeña un papel crucial en las compras de los clientes. El 84% de las personas dicen que se han convencido de comprar un producto o servicio viendo un vídeo de una marca. El 96% de las personas ha visto un vídeo explicativo para saber más sobre un producto o servicio. Los consumidores que acaban en un sitio de comercio electrónico a través de un vídeo generado por el usuario tienen un 184% más de probabilidades de comprar, y gastan un 45% más. El contenido de vídeo sigue siendo la punta de lanza del marketing digital».

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